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    猎聘网创始人戴科彬:帮人找工作赚大钱

    8版戴科彬.jpg

    戴科彬获颁“2018年度创业家”。


    他第一次创业就成功了,短短7年时间,愣是从一片红海中杀出一条血路,靠一款招聘软件撑起一个80亿的公司,他就是猎聘网的创始人,戴科彬。

    天生我才必有用

    有些人天生命好,戴科彬就是这样。

    他1981年出生于广东潮汕,血脉里流淌着做生意的基因。果然,戴科彬有几把刷子。在中山大学,他是学生会主席。在宝洁公司,他是后备人才梯队。尤其是在宝洁,短短5年时间,就从一个小兵做到大中华区的品牌经理,先后负责过碧浪、护舒宝、佳洁士等5个品牌的推广工作,年薪超过百万。那年,他刚刚25岁。

    接下来,三年一个台阶,35岁之前做成高管应该是指日可待。偏偏戴科彬的姐夫是姚劲波。没错,就是58同城的创始人,那个身价过百亿的姚劲波。而且,戴科彬圈子里全是姚劲波周围那些互联网英雄或者投资大佬,如王欣、李小鹏、蔡文胜、薛蛮子等等。一来二去,戴科彬也决定创业。

    契机来自2006年。当时,他的一位新加坡领导要回国,临行前给戴科彬留了一个号码,“以后我们可以在领英上联系。”一了解,领英2002年成立于硅谷,是全球最大的职业社交网站,用户超过1亿人。

    “美国的今天就是我们的明天,就它了。”

    千呼万唤使出来

    当时,招聘行业的排头兵是中华人才、前程无忧以及智联招聘,它们的盈利模式就是为企业提供职位发布、简历下载。

    说白了就是发布招聘广告,然后再向企业收费。但是,戴科彬的野心更大,他要做的是高端猎头,而且像领英那样,采取做社区的方式做招聘。

    为此,戴科彬一口气招了10位猎头顾问,并把主要精力放在人才的增值服务上,推出简历置顶、群发简历、私信联系猎头、专属人力资源管家等等七、八多项功能。而且,他把姚劲波给的大部分资金都砸在了猎聘网的品牌打造上。

    做流量、做品牌当然是戴科彬的强项。所以,很快就有生意找上门来,尤其是很多来自山西的煤老板。钱对他们来说不是问题,经常从口袋里掏出2万块现金往桌上一拍,“这是订金,我们要在北京开一个分公司,你帮我找个总监。”钱来得太快了!于是,他决定扩大规模,猎头也从10个一下子扩张到50多个。

    他山之石,可以攻玉

    没有想到的是,猎头来得快,走得更快。因为做猎头没有什么成本,几张桌椅板凳,一台电脑就可以开张,只要有圈子,有人脉,就可以拉来生意。所以,一旦猎头羽翼丰满,就想着自己开公司。刚好又